硬实力成就品质，软实力成就口碑

作为国内的生态家居品牌企业，鹏鸿木业集团20余年来稳步前行，拥有着连年持续的旺盛市场需求，销售增长率与服务能力领跑市场。那么，是什么给予鹏鸿如此强大的品牌内源力呢？

在产品生产方面，鹏鸿木业集团董事长赵玉林先生反复强调：“一定要把产品品质做好，好的产品一定会有市场。” 关于如何做好品质，他表示，一方面围绕市场痛点和消费升级趋势，不断调整产品布局，研发更适合市场需求的绿色环保新产品；另一方面，鹏鸿在生产建设中有着“优中选优”的传统，从创业初期台湾多面锯的采买，到而今进口智能化生产线的打造，鹏鸿凭借“技术硬实力”和“服务软实力”在行业发展中拔得头筹，并在定制领域内占据一席之地。

创新是发展的动力，鹏鸿深知以品质为主导，与时俱进才能紧跟市场步伐。以板材为基础，鹏鸿一直注重产品链的持续完善，整合定制家居、木门、地板、五金、化工等产品体系，打通“大家居”产业服务链条，更好地解决装修选材中的诸多难题，使得鹏鸿一路领先，奔跑于行业的前锋。

近年来，家居行业进入了相对平缓的发展期，但鹏鸿依然在大环境中蓬勃成长，谈及“秘诀”，赵玉林先生认为“价值分配”是实现增长的内在逻辑，“分配的顶端是消费者，一定要保障消费者的利益”，消费者作为企业的衣食父母，只有为其提供质优价廉的好产品，将其放在分配环节的最顶端，才能维持企业长久发展。同时，在销售模式上更要保障经销商利益分配的公平，面对众多品牌地产商抛出的橄榄枝，鹏鸿并没有选择直接合作，而是为经销商提供了更多机会，将分配环节降至最低，保障了经销商的利润最大化。

链接经销商，B2B业务协同

随着信息化大数据的迅猛发展，信息的流程化、数据化对企业发展的推动作用越发明显。基于时代变化，鹏鸿管理层希望通过“信息化平台”实现与经销商的高效链接，迅速了解终端市场的客户需求。

沈阳某建材有限公司，是鹏鸿相对较大的经销商，年订货额达数千万元。每逢市场“金九银十”销售旺季的到来，都需提前储备板材库存，而七八年前，鹏鸿的网络订货系统未完全向经销商开放，相对更多依靠鹏鸿业务人员下单、跟单与反馈。此一家经销商就有近百张订单、数百款产品，而一个业务人员通常要服务几家、甚至十几家这样的客户，订单的时时跟踪，总会给彼此的沟通、生产库存、财务处理、物流监控等带来压力。

随着经销商队伍的不断壮大，为满足日益增长的订单需求，鹏鸿不断升级完善订单管理与服务系统，优化改善传统供应链，使整个订单服务水平更高、效率更高。经过多方对比，最终选择金蝶作为战略合作伙伴，进行经销商B2B电商平台的建设。

2015年，鹏鸿正式携手金蝶，开发简洁高效的订单系统。从模板订货，到录入数量，从价格自动匹配，到一键轻松下单，鹏鸿管理后台从接到网上订单开始，即可自动对接供应链，备货、发货等信息实时反馈，只需一部手机，经销商就可对自己的订单进度了如指掌，同时更为业务人员创造了大量的市场开拓时间。

通过B2B电商平台，鹏鸿实现了企业管理的一次跨越升级，和经销商的链接更加紧密，企业内外部业务管理规范有序，业务协同效率大大提升。

鹏鸿木业集团IT负责人说：“在金蝶云平台上，经销商改变了原有的下单模式，之前通过电话、邮件沟通追溯的问题得到了解决。每个经销商通过自己的账户登录系统，在线下单和订货，能够及时查看商品信息，操作界面直观且简单；并且下单后，经销商可以在线查询订单运行状态，跟踪订单执行情况及物流信息。金蝶云·星空一体化平台给我们带来了便捷准确的各类信息，在公司的日常经营会议上，各部门主管可直接打开系统，进行企业销售、采购、库存等各个业务领域的经营汇报，管理层透过这些数据看本质，制定相应的运营决策，以满足终端市场的快速变化。”

未来，鹏鸿木业集团将从板材、定制家居两个方面持续创新，打造中国生态家居的行业影响力，让更环保、更智能的家居产品，为更多的家庭所享有，让绿色人居的梦想照进千家万户。这是鹏鸿自成立之初便矢志践行的社会责任，更是鹏鸿发展中孜孜以求的目标所在。金蝶愿与鹏鸿一起携手推进行业信息化的高速发展！